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En cualquier equipo, es normal encontrarse con algunas personas realmente exitosas. En el caso de los equipos de ventas, siempre está ese vendedor que todos los meses excede su cuota y es muy consistente en sus resultados. Estas personas son las favoritas de la gerencia y también, la envidia de sus compañeros de trabajo, quienes podrían asumir que, debido a
No cabe duda de que el mundo de las ventas y el marketing está viviendo un momento histórico. La era de la información, la velocidad en la que avanzan las tecnologías y el crecimiento desenfrenado que demuestran los competidores está haciendo que los equipos comerciales tengan que replantearse una y otra vez la forma en la que trabajan. Los
Son pocos los equipos dentro de una organización que están tan basados en métricas como el equipo de ventas. En el área comercial, todas y cada una de las actividades son medibles, los líderes de ventas cuentan con indicadores clave que permiten evaluar si los resultados que se están obteniendo son los esperados, si existen oportunidades de mejora y sobre
La fórmula para vender más ha sido descubierta. Y no, no estamos hablando de una fórmula mágica de ventas recién descubierta, sino de un método aplicado desde los años 70 por muchas de las más grandes y mejores empresas en todo el mundo: el formato BANT para calificación de posibles ventas. Si bien es cierto que el área de
El día a día de un líder de ventas se resume en buscar la mejora continua en el rendimiento de su equipo y el uso de la analítica es un gran aliado, porque no solo permite cuantificar con precisión el desempeño de cada vendedor, sino que también sirve de apoyo para realizar los mejores diagnósticos y tomar las mejores estrategias
Los equipos de ventas y marketing son responsables del crecimiento y los ingresos del negocio, y, sin embargo, muchos de ellos tienden a operar como dos equipos opuestos. Es muy importante que tanto tú como estos equipos aprendan a hablar el idioma del otro. Si bien, ambos equipos tienen un vocabulario compartido, hay muchos términos que los equipos de
Estos son los 8 problemas en ventas y marketing más comunes Comencemos por los problemas en ventas y marketing más comunes para después explicar aquellos que son específicos de cada área. 1. Poco o nulo seguimiento de ventas Existen varias razones por las cuales los clientes suelen dejar de comprar. Una de ellas es la falta de
Según un estudio, las empresas B2B que definen su proceso de ventas experimentan un 18% más de crecimiento de ingresos en comparación con las empresas que no lo hacen. El proceso de ventas es el conjunto de pasos repetibles que toma tu equipo para convertir un cliente potencial en un cliente. Tener un proceso de ventas estandarizado agrega estructura y
Muchos responsables del área de ventas suelen confundir los términos de funnel de ventas y pipeline de ventas. Si bien, ambos conceptos están estrechamente asociados al camino de los prospectos durante el proceso comercial, existen claras diferencias entre ellos que es necesario dominar para no cometer errores que luego pueden salir muy caros a la empresa. ¿Sueles confundir estos dos
¿Qué es el servicio post venta? Después de que un cliente ya ha pasado por todas las etapas del proceso de venta, la mayoría de las personas creen que ahí debe terminar todo. No obstante, este solo es el principio de la relación a largo plazo que se puede generar entre el comprador y la empresa. Entonces, cuando
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