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Toda acción lleva pasos a seguir en su ejecución. Las ventas no son la excepción, ya que esta actividad comercial requiere de varios procedimientos con los que se puede asegurar un cierre. Vender sin un apropiado proceso de ventas es prácticamente como querer cocinar sin una receta. ¡Te explicamos de qué se trata este concepto, cómo hacerlo y por qué
La búsqueda por alcanzar las metas de conversión, controlar los procesos de trabajo, estandarizar procedimientos y generar una cultura de colaboración debe ser una de las prioridades internas de toda empresa. Todo esto se puede lograr al entender efectivamente todo lo que conlleva la administración de ventas. En este artículo te compartimos todo lo que tienes que saber al respecto.
La inteligencia artificial aún suena como algo del futuro; sin embargo, es una tecnología muy presente en nuestro día a día. De hecho, la idea que solía tenerse sobre cómo se trataba de la creación de robots para sustituir al ser humano dista mucho de la realidad, siendo que es una herramienta complementaria en muchos ámbitos, sobre todo en
Al llevar a cabo una estrategia comercial es común que los agentes lleguen a obtener tantos posibles compradores que no se dan abasto. El problema surge cuando comienzan a invertir tiempo y esfuerzos en personas que no tienen tanto interés en comprar. Es entonces que se debe implementar un método para identificar las oportunidades de venta y así agilizar todo
Las ventas empresariales son la base del negocio, ya que son el factor principal para generar ingresos, y, por lo tanto, permite que tu empresa pueda seguir activa. No obstante puede ser todo un reto llevar a cabo una estrategia de ventas efectiva y continua. ¡Por ello te compartimos algunos consejos que te podrían ayudar! ¿Cuál es el significado
Las empresas siempre están en busca de mejorar su rentabilidad y procesos, por lo que contar con buenas estrategias para vender un producto es necesario. Se trata de tomar decisiones de manera efectiva para ejecutar acciones que brinden los mejores resultados. ¿Te gustaría saber más al respecto? Enseguida te compartimos varios ejemplos de estrategias de ventas para que los apliques
¿Has escuchado el término B2B? Dentro del sector comercial es muy utilizado, sobre todo a la hora de hablar del enfoque de un negocio. Se trata de la abreviación de “empresa a empresa” y es una buena oportunidad para abrir varias oportunidades de venta. ¡Si aún no conoces este modelo y sus ventajas, en este artículo te lo explicaremos a
Las ventas se han convertido en un proceso más sofisticado y algo más complejo que solo mostrar tu producto a gente al azar. Dentro de la evolución de esta actividad entra la prospección de ventas o prospección en ventas que aumenta la efectividad de cierre al enfocarse únicamente en personas que tienen mayor porcentaje de compra. ¡Conoce a detalle este
¿Te gustaría que tu área de ventas tenga un mejor rendimiento, esté más alerta, sea más creativo y productivo? En este artículo te contamos cómo gestionar tu departamento comercial efectivamente, con ayuda de un software control de ventas, puede mejorar el desempeño y resultados de tu área comercial. Índice ¿Qué es control de ventas? Objetivos del control de ventas Gestión
El término “ventas” se resume en cada una de las acciones y actividades enfocadas a llevar un producto a aquellas personas que podrían satisfacer sus necesidades con él. Sin embargo, esta misma palabra también se traduce en ganancias, posicionamiento, y éxito. Para generar estas tres cosas en tu empresa te compartimos todo lo que tienes que saber sobre las técnicas
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