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Diferencia entre un funnel de ventas y un pipeline de ventas

Muchos responsables del área de ventas suelen confundir los términos de funnel de ventas y pipeline de ventas. Si bien, ambos conceptos están estrechamente asociados al camino de los prospectos durante el proceso comercial, existen claras diferencias entre ellos que es necesario dominar para no cometer errores que luego pueden salir muy caros a la empresa.  ¿Sueles confundir estos dos

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Mejora tu servicio post venta con estos consejos

¿Qué es el servicio post venta?   Después de que un cliente ya ha pasado por todas las etapas del proceso de venta, la mayoría de las personas creen que ahí debe terminar todo. No obstante, este solo es el principio de la relación a largo plazo que se puede generar entre el comprador y la empresa.   Entonces, cuando

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Esta es la mejor forma de mejorar tu prospección de ventas

Las conversaciones de ventas de ahora están cada vez más centradas en el comprador, lo que significa que los representantes de ventas deben ser creativos cuando se trata de la prospección. Todos se esfuerzan por desarrollar sus propios trucos para mover a los prospectos a través del embudo de ventas y convertirlos en clientes felices. La mayoría de los expertos

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Automatización de ventas y sus beneficios principales

  ¿Estás buscando nuevas formas de destacar tu propuesta única de ventas? No es un secreto que el nivel de competencia dentro de cada industria se vuelve cada vez más alto y exigente, las compañías se mantienen en la constante búsqueda de estrategias para ofrecer valor agregado a sus clientes y ser únicas; un precio atractivo, más características del producto,

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Qué debe tener un sistema CRM en la nube para mi empresa

¿Estás decidido a invertir en un nuevo sistema CRM en la nube para tu empresa? Ahora es cuando apenas empieza el verdadero viaje a la transformación de tu proceso comercial. Seguramente estés mirando distintas opciones y funcionalidades, con tantas ofertas en el mercado, elegir una opción de sistema CRM en la nube puede ser bastante complicado y quizás, prefieras decantarte

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