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Los equipos de ventas y marketing son responsables del crecimiento y los ingresos del negocio, y, sin embargo, muchos de ellos tienden a operar como dos equipos opuestos. Es muy importante que tanto tú como estos equipos aprendan a hablar el idioma del otro. Si bien, ambos equipos tienen un vocabulario compartido, hay muchos términos que los equipos de
Estos son los 8 problemas en ventas y marketing más comunes Comencemos por los problemas en ventas y marketing más comunes para después explicar aquellos que son específicos de cada área. 1. Poco o nulo seguimiento de ventas Existen varias razones por las cuales los clientes suelen dejar de comprar. Una de ellas es la falta de
Según un estudio, las empresas B2B que definen su proceso de ventas experimentan un 18% más de crecimiento de ingresos en comparación con las empresas que no lo hacen. El proceso de ventas es el conjunto de pasos repetibles que toma tu equipo para convertir un cliente potencial en un cliente. Tener un proceso de ventas estandarizado agrega estructura y
Muchos responsables del área de ventas suelen confundir los términos de funnel de ventas y pipeline de ventas. Si bien, ambos conceptos están estrechamente asociados al camino de los prospectos durante el proceso comercial, existen claras diferencias entre ellos que es necesario dominar para no cometer errores que luego pueden salir muy caros a la empresa. ¿Sueles confundir estos dos
¿Qué es el servicio post venta? Después de que un cliente ya ha pasado por todas las etapas del proceso de venta, la mayoría de las personas creen que ahí debe terminar todo. No obstante, este solo es el principio de la relación a largo plazo que se puede generar entre el comprador y la empresa. Entonces, cuando
Las conversaciones de ventas de ahora están cada vez más centradas en el comprador, lo que significa que los representantes de ventas deben ser creativos cuando se trata de la prospección. Todos se esfuerzan por desarrollar sus propios trucos para mover a los prospectos a través del embudo de ventas y convertirlos en clientes felices. La mayoría de los expertos
¿Estás buscando nuevas formas de destacar tu propuesta única de ventas? No es un secreto que el nivel de competencia dentro de cada industria se vuelve cada vez más alto y exigente, las compañías se mantienen en la constante búsqueda de estrategias para ofrecer valor agregado a sus clientes y ser únicas; un precio atractivo, más características del producto,
¿Estás decidido a invertir en un nuevo sistema CRM en la nube para tu empresa? Ahora es cuando apenas empieza el verdadero viaje a la transformación de tu proceso comercial. Seguramente estés mirando distintas opciones y funcionalidades, con tantas ofertas en el mercado, elegir una opción de sistema CRM en la nube puede ser bastante complicado y quizás, prefieras decantarte
¿Huyes de las juntas? ¿O eres el tipo de líder que podría reunir a su equipo todos los días? Las juntas de ventas son eventos necesarios en para tu empresa. Como líder, es importante que ofrezcas a tu equipo un espacio para compartir información cara a cara y herramientas de alta calidad como lo es un programa CRM, complementar sus
¿Sabías que más del 60% de las ventas perdidas se debe a que los representantes no califican adecuadamente a los prospectos potenciales antes de llevarlos al proceso completo de ventas? La calificación de prospectos es un paso crucial en todo proceso de ventas y es por eso que se recomienda utilizar un CRM software. Si. No todos los clientes potenciales
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