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¿Qué son las ventas B2B? Business-to-business, también llamado B2B, es una forma de transacción entre empresas, como la que involucra a un fabricante y un mayorista, o un mayorista y un minorista. El enfoque B2B se centra en aquellos negocios que se llevan a cabo entre empresas, en lugar de entre una empresa y un consumidor individual. En
¿Qué es la automatización de ventas? La automatización de ventas es más que una actividad, en realidad se trata del conjunto de software, herramientas y estrategias que ayudan al equipo de ventas a eliminar tareas repetitivas, manuales y que consumen mucho tiempo, lo que les permite concentrarse en lo que mejor saben hacer: brindar una experiencia de venta de
¿Qué es un presupuesto de ventas? El presupuesto de ventas es un documento que contiene un desglose de las expectativas de ventas de una empresa, para un periodo específico. Información que alimenta directamente al presupuesto de producción, y a partir del cual se crean los presupuestos de materiales y mano de obra directa, la cual, según Paycor, representa más
¿Qué es el seguimiento de ventas? El seguimiento de ventas es un proceso dentro del ciclo de venta, el cual se encarga de supervisar a detalle cada etapa para analizar hallazgos como la fase que suelen abandonar más los prospectos, en qué parte suelen tardar más tomar una decisión, qué momento de la transacción recibe más reseñas negativas y
¿Qué son los indicadores de productividad? Los indicadores de productividad, también conocidos como KPI, son una medida cualitativa o cuantitativa del rendimiento a lo largo del tiempo, y se enfoca en uno o varios objetivos específicos. Asimismo, los KPI se utilizan para ayudar a medir el progreso de colaboradores, equipos, áreas y de la organización en general. A
¿Qué son los indicadores de ventas? Los indicadores de ventas, o KPI, se utilizan para medir las actividades de un individuo, departamento o empresa, en comparación con sus objetivos, y así medir el éxito de sus esfuerzos. Los KPI se pueden vincular a datos financieros, relacionados con acuerdos o sobre el progreso individual o del equipo comercial. En
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