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¿Qué es una cartera de clientes? Una cartera de clientes es un registro o documento que detalla los diversos grupos de clientes y compradores potenciales con los que una empresa hace negocios en la actualidad. Esencialmente, es una herramienta que ayuda a las empresas a mantener relaciones sólidas y realizar un seguimiento de sus clientes. No obstante, aunque
¿Qué es un presupuesto de marketing? Un presupuesto de marketing de una empresa describe todo el dinero que una empresa pretende gastar en proyectos relacionados con el marketing durante cierto periodo, ya sea semanal, mensual, bimestral, o incluso anual. En sí, se trata de una herramienta que orientará a los líderes de esta área a encontrar las mejores
¿Qué es control de gastos? Para establecer qué es el control de gastos, podemos decir que se trata del proceso de hacer cambios directos en la manera en la que se efectúan los gastos. Esto con el fin de disminuir la pérdida de dinero y maximizar el aprovechamiento de los recursos financieros. Algo que es sumamente importante, pues según
¿Qué son las ventas B2B? Business-to-business, también llamado B2B, es una forma de transacción entre empresas, como la que involucra a un fabricante y un mayorista, o un mayorista y un minorista. El enfoque B2B se centra en aquellos negocios que se llevan a cabo entre empresas, en lugar de entre una empresa y un consumidor individual. En
¿Qué es la automatización de ventas? La automatización de ventas es más que una actividad, en realidad se trata del conjunto de software, herramientas y estrategias que ayudan al equipo de ventas a eliminar tareas repetitivas, manuales y que consumen mucho tiempo, lo que les permite concentrarse en lo que mejor saben hacer: brindar una experiencia de venta de
¿Qué es un presupuesto de ventas? El presupuesto de ventas es un documento que contiene un desglose de las expectativas de ventas de una empresa, para un periodo específico. Información que alimenta directamente al presupuesto de producción, y a partir del cual se crean los presupuestos de materiales y mano de obra directa, la cual, según Paycor, representa más
¿Qué es el seguimiento de ventas? El seguimiento de ventas es un proceso dentro del ciclo de venta, el cual se encarga de supervisar a detalle cada etapa para analizar hallazgos como la fase que suelen abandonar más los prospectos, en qué parte suelen tardar más tomar una decisión, qué momento de la transacción recibe más reseñas negativas y
¿Qué son los indicadores de productividad? Los indicadores de productividad, también conocidos como KPI, son una medida cualitativa o cuantitativa del rendimiento a lo largo del tiempo, y se enfoca en uno o varios objetivos específicos. Asimismo, los KPI se utilizan para ayudar a medir el progreso de colaboradores, equipos, áreas y de la organización en general. A
¿Qué son los indicadores de ventas? Los indicadores de ventas, o KPI, se utilizan para medir las actividades de un individuo, departamento o empresa, en comparación con sus objetivos, y así medir el éxito de sus esfuerzos. Los KPI se pueden vincular a datos financieros, relacionados con acuerdos o sobre el progreso individual o del equipo comercial. En
¿Cómo mejorar las ventas? La disminución de adquisiciones de productos o servicios suelen ir de la mano con crisis económicas, sanitarias o políticas. También pueden haber sido originadas por falta de actualización en los procesos, o por algún letargo tecnológico. Con la llegada de la digitalización causada por la pandemia, por ejemplo, muchas compañías se quedaron atrás en cuanto
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