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Si tu empresa está experimentando un crecimiento en el mercado es probable que las ventas y el servicio al cliente esté siendo cada vez más complicado. El seguimiento manual de las oportunidades y el grupo de vendedores contactando cliente por cliente probablemente ya no esté siendo suficiente para atenderlos y satisfacer sus necesidades. La mejor solución es implementar un
El mundo de las ventas puede ser bastante blanco y negro. Los líderes de esta área enfrentan un gran reto cada día: vender. Mantener un margen de ventas que permita asegurar la operación de la empresa, generar empleos y por supuesto, utilidades. Pero un reto mucho más importante que enfrentan los líderes junto a sus equipos es aumentar las ventas
En cualquier equipo, es normal encontrarse con algunas personas realmente exitosas. En el caso de los equipos de ventas, siempre está ese vendedor que todos los meses excede su cuota y es muy consistente en sus resultados. Estas personas son las favoritas de la gerencia y también, la envidia de sus compañeros de trabajo, quienes podrían asumir que, debido a
Estos son los 8 problemas en ventas y marketing más comunes Comencemos por los problemas en ventas y marketing más comunes para después explicar aquellos que son específicos de cada área. 1. Poco o nulo seguimiento de ventas Existen varias razones por las cuales los clientes suelen dejar de comprar. Una de ellas es la falta de
Según un estudio, las empresas B2B que definen su proceso de ventas experimentan un 18% más de crecimiento de ingresos en comparación con las empresas que no lo hacen. El proceso de ventas es el conjunto de pasos repetibles que toma tu equipo para convertir un cliente potencial en un cliente. Tener un proceso de ventas estandarizado agrega estructura y
Las conversaciones de ventas de ahora están cada vez más centradas en el comprador, lo que significa que los representantes de ventas deben ser creativos cuando se trata de la prospección. Todos se esfuerzan por desarrollar sus propios trucos para mover a los prospectos a través del embudo de ventas y convertirlos en clientes felices. La mayoría de los expertos
Para cualquier organización, una implementación es un desafío serio, porque trae cambios que están ocurriendo en todos los niveles e involucra a todo el equipo comercial. Y dado que el cambio siempre es difícil, no sorprende que entre el 55% y el 75% de los proyectos de implementación de CRM fracasen inicialmente por falta de conocimiento, según Meta Group, Inc.
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