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La digitalización le viene pisando los talones a todas las empresas y algunas de las últimas crisis han empujado a muchos negocios a adoptar el concepto. Por lo tanto las ventas por internet se han convertido en el nuevo desafío por dominar, e incrementarlas es el nuevo objetivo de toda organización. ¿Cómo lograrlo? ¡Te compartimos algunos métodos para hacerlo!
La segmentación de mercado se ha convertido en una tarea complicada, ya que cada vez hay más canales y audiencias. Por un lado, hay nuevos públicos para vender, sin embargo esto también quiere decir que habrá que invertir en esfuerzos para encontrar a nuestros buyer personas con éxito. Si aún tienes dudas en cuanto a cómo segmentar tus audiencias, estos
La forma en que se realiza la gestión de oportunidades de venta está cambiando. Conforme pasa el tiempo la forma de prospectar se hace más metódica, ya que los usuarios son cada vez más selectivos a la hora de dejar sus datos para que una empresa los contacte. Si aún no tienes una buena estructura para tener un leads en
¿Cómo es que tu equipo de ventas suele manejar el rechazo del cliente? Los vendedores tienen dificultades para tener un manejo de sus ventas efectiva. A pesar de la alta cantidad de llamadas, correos y reuniones que tienen con prospectos, solo llegan a enganchar a unos pocos y el resto antepone objeciones para obstaculizar la venta. ¿Cómo resolver este problema?
Las ventas de empresa a empresa o B2B pueden ser algo difíciles. Los procesos de cierre suelen ser más largos, la generación de clientes potenciales es dura y la competencia es muy alta. Así que las empresas deben hacer uso de estrategias, que les ayude a facilitar el proceso. ¡Conoce y elige las estrategias para empresas B2B exitosas! En
Un sistema de control de ventas eficaz y adecuado es fundamental para toda empresa y equipo comercial. Si quieres asegurar la productividad de tu fuerza de ventas y optimizar el flujo de trabajo, es un buen momento para comenzar a definir el monitoreo de tu proceso de ventas con ayuda de un CRM de ventas. Diseñar tu propio
Generar ventas exitosas es una de las partes más retadoras para una empresa. Muchas veces los agentes tienen que lidiar con la búsqueda de nuevos posibles clientes y con el rechazo de aquellos que no están listos para comprar. Sin embargo, hoy en día hay diferentes formas de crear una estrategia de ventas que te ayude a promocionar mejor tu
¿Qué es un CRM y cómo funciona? El software de CRM es una plataforma o sistema que utiliza un enfoque integrado para almacenar la información del cliente. Comúnmente cuenta con funciones como automatización de ventas, marketing y servicios. Automatiza las interacciones, proporciona inteligencia empresarial y empodera a los representantes de ventas para que el proceso de ventas sea más
La integración de los software de atención al cliente está incrementando con rapidez. Cada vez más empresas están probando sus ventajas, ya que se adaptan perfectamente a sus necesidades, sin importar su tamaño o giro. ¡Conoce algunas de ellas y la forma en que un sistema CRM optimizó sus métodos de trabajo! En Estados Unidos 91% de las empresas
¿Qué porcentaje de atención le das a la presencia de tu marca? Si tus estrategias no están encaminadas a hacer crecer a tu empresa en todo sentido, es probable que queden huecos que terminen por ralentizar el éxito de tu negocio. Por eso te compartimos los siguientes tips complementados con el uso de la gestión de proyectos. Tener una
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