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Un sistema de control de ventas eficaz y adecuado es fundamental para toda empresa y equipo comercial. Si quieres asegurar la productividad de tu fuerza de ventas y optimizar el flujo de trabajo, es un buen momento para comenzar a definir el monitoreo de tu proceso de ventas con ayuda de un CRM de ventas. Diseñar tu propio
Generar ventas exitosas es una de las partes más retadoras para una empresa. Muchas veces los agentes tienen que lidiar con la búsqueda de nuevos posibles clientes y con el rechazo de aquellos que no están listos para comprar. Sin embargo, hoy en día hay diferentes formas de crear una estrategia de ventas que te ayude a promocionar mejor tu
¿Te has preguntado cómo podrías mejorar la administración del servicio al cliente de tu empresa? ¡Todo está en mejorar las áreas de oportunidad del proceso de trabajo! Aquí te contamos 7 formas de mejorar las áreas de oportunidad de tu negocio. La necesidad de hacer cambios y mejoras siempre es señal de crecimiento, por eso aunque tu empresa haya
Como consumidor, ¿te has dado cuenta de cada paso que hay para comprar un producto o servicio? Como clientes tal vez no nos demos cuenta, pero como vendedores debemos conocer el viaje del comprador para vender efectivamente. Conócelo a detalle y descubre cómo es que un CRM para Pymes puede mejorarlo. Vender de forma efectiva implica algo más que
¿Cuántos esfuerzos enfocan tú y tu equipo en la experiencia del cliente? Satisfacer las necesidades de los consumidores es importante, pero ir más allá de una experiencia promedio ayudará a que tus compradores te prefieran entre la competencia. Crear interacciones valiosas y memorables es posible invirtiendo recursos y tiempo con efectividad a través de un sistema CRM. El enfoque
Si tu equipo comercial está listo para la implementación de un software de gestión de relaciones con el cliente (CRM), elegir uno puede parecer abrumador. Después de todo, tienes cientos de opciones para elegir y es normal que en un primer momento no encuentres la solución ideal. De hecho, no existe una solución única para todos. Los diferentes CRM software
Elegir un CRM software es un movimiento estratégico que puede generar una cantidad significativa de beneficios. Por lo tanto, es fundamental analizar a fondo tus necesidades, recursos y las opciones disponibles antes de emprender un proceso de implementación y elegir aquel sistema que más se adapte a tu negocio y a tus vendedores. Lo más importante es que debe
Si tu empresa está experimentando un crecimiento en el mercado es probable que las ventas y el servicio al cliente esté siendo cada vez más complicado. El seguimiento manual de las oportunidades y el grupo de vendedores contactando cliente por cliente probablemente ya no esté siendo suficiente para atenderlos y satisfacer sus necesidades. La mejor solución es implementar un
En cualquier equipo, es normal encontrarse con algunas personas realmente exitosas. En el caso de los equipos de ventas, siempre está ese vendedor que todos los meses excede su cuota y es muy consistente en sus resultados. Estas personas son las favoritas de la gerencia y también, la envidia de sus compañeros de trabajo, quienes podrían asumir que, debido a
No cabe duda de que el mundo de las ventas y el marketing está viviendo un momento histórico. La era de la información, la velocidad en la que avanzan las tecnologías y el crecimiento desenfrenado que demuestran los competidores está haciendo que los equipos comerciales tengan que replantearse una y otra vez la forma en la que trabajan. Los
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